Какво е да бъдеш freelancer и как да станете такъв?
Задавали ли сте си следните въпроси: Как мога да вляза в IT сферата на свободна практика, какви знания и умения са ми необходими? По какъв начин мога да спечеля първите си пари? Как да се превърна във freelancer без опит?
Ще обсъдим всички тези въпроси по-долу.
Какво е freelancer? Има ли разлика от дистанционната работа?
Изразът "freelance" е заимстван от английския език (free - свободен, lance - копие). Има сведения, че в по-ранните години свободни войни, които са предоставяли услугите си, са били наричани така. Така в буквален превод freelancer означава свободен копиеносец. В днешно време freelancer е човек, който работи за себе си (търси проекти, обсъжда цената, изгражда свой собствен график). Най-често по този начин работят хора от IT сектора или представители на творчески професии: програмисти, разработчици, дизайнери, копирайтъри, маркетолози и др.
Можете да станете freelancer дори без висше образование, достатъчно е да преминете през няколко курса за обучение, да разработите свое портфолио с работни задачи и да започнете да търсите потенциални клиенти на вашата услуга. Работата на свободна практика често бива бъркана с дистанционната работа, въпреки това двете неща доста се различават. Freelancer e този, който се занимава сам с търсенето на работни проекти, сам плаща данъци, търси клиенти, договаря цена и т.н. Дистанционната работа от своя страна е аналог на редовната офис работа, което означава, че служителят е назначен по стандартен начин с договор. Единствената разлика е, че извършва работните си задачи у дома. Служителят във фирмата има право на платен отпуск, болничен, трупа стаж, freelancer не може да разчита на подобни привилегии.
Коя е подходящата професия за Вас?
Ако вече сте взели решението да работите за себе си, тогава следващата стъпка е да стигнете до отговора на въпроса: Как да стана успешен freelancer от нулата? Първата и основна стъпка е да изберете сферата на дейност, в която ще растете и ще се развивате. Кои са най-добрите възможности за всеки freelancer?
- Копирайтър - Това най-общо казано е специалист, създател на съдържание. Социални платформи, лични блогове, онлайн магазини, информационни портали, големи компании и бизнеси – всички те се нуждаят от талантливи професионалисти, които да могат да общуват креативно и ефективно с клиента, използвайки текст.
- Уеб дизайнер - Популярна професия, в която можете да се развивате и да израствате постоянно, повишавайки стойността/цената на предлаганата от вас услуга.
- Дизайнер - Мрежата непрекъснато се „нуждае“ от хора, които да изработят визитки, лога, брошури - фирмена идентичност. Тази професия е подходяща за творчески личности с развито въображение и творческо мислене.
- Графичен дизайнер, аниматор. Това е специалист в създаването на рисунки за книги, уебсайтове, карикатури, рекламни видеоклипове. Тук е важно умението да рисувате добре на компютър.
- PHP, JavaScript, HTML5 разработчик. Най-високо платените работни места на свободна практика са в ИТ индустрията. Пазарът постоянно се нуждае от талантливи разработчици и програмисти.
- Преводач. Занимава се с превод на статии, документи, превод на видеоконференции от други езици.
- Специалист Social Media Marketing (SMM). Занимава се с лансиране на рекламни кампании, анализ на целевата аудитория и популяризиране на канали в социалните мрежи.
Фокусирайте се върху това какви силни страни имате, какво харесвате и къде бихте искали да се развивате. Открийте най-подходящата професия за вас и започнете да надграждате знанията си в нея! Например, можете да усвоите модерни и търсени IT професии с обучение в Компютърна академия IT STEP.
Без качествено, професионално обучение ще ви бъде доста трудно да се въведете в спецификите на пазара. Между другото, дипломите и сертификатите, които притежавате могат да бъдат първата причина за изграждане на доверие с клиентите. Важен съвет: Не се опитвайте да усвоите цялата информация наведнъж и не възлагайте големи надежди на безплатни курсове, които ви обещават да станете „успешен специалист“ само след месец. В най-добрия случай след такива курсове ще имате информационна каша в главата си, в най-лошия просто ще престанете да искате да растете и да се развивате допълнително.
Как да намерите първите си клиенти?
За да станете успешен freelancer, трябва да:
Надграждате уменията си в избраната от вас професия;
Събирате интересни работни проекти във вашето портфолио;
Намирате редовни, лоялни клиенти, които ще ви осигурят стабилна работа и печалби;
И тук идва въпросът: Къде да търся своите потенциални клиенти?
В началото когато имате малко опит добър вариант е да стартирате търсенето чрез сайтове, форуми и блогове за фрийланс.
Съвет: При беседване с ваши потенциални клиенти и обсъждане на работни задачи се опитайте да давате отговори различни от тези на останалите изпълнители на подобни услуги. Не отговаряте с баналното „ще го направя“, „ще го направя качествено“ и т.н. Посочете точно как ще решите проблема на клиента и какъв резултат ще получи вследствие на вашата работа.
Може да потърсите и първите си клиенти сред приятели. Изгответе реклама, която да представя вашите услуги - за писане на текстове, или създаване на уебсайтове, лога и др. Помолете приятели да споделят тази информация за вас в различни страници в социалните мрежи, за да придобиете по-голяма популярност. Първите ви поръчки ще ви дадат възможност да получите ценна обратна връзка за предлаганата от вас услуга, а проектната ви задача може да бъде поставена и в портфолиото, което ще започнете да създавате.
Съвет: Не се увличайте да вършите работа за приятели и да се задоволявате само с „благодаря“. Преди всичко ценете себе си и времето си.
Направете анализ на средната цена на услугите и определете правилно своите разходи. Не се надценявайте, докато не натрупате достатъчно опит, но и не се подценявайте. Твърде ниската цена за предлагана услуга също плаши клиентите, веднага възниква мисълта, че нискооценената работата може да е признак за лошо качество.
Колко можете да печелите като специалист на свободна практика?
Печалбите от фрийланс зависят изцяло от вашата специализация, умения и способности, както и от таланта ви да се продавате. Дори да сте сред най-добрите програмисти, без умение за продажби и самопредлагане не бихте могли да се реализирате добре и по-скоро това ще отнеме фокуса от таланта ви и ще се наложи да изпълнявате нискооценени поръчки от сайтове, форуми или борси за фрийланс. Друг важен елемент! Сайтовете, блоговете, борсите за фрийланс са добър старт, но там няма да имате възможност да откриете поръчки на високи суми пари. Те са по-скоро подходящи при процеса на натрупване на опит и изграждане на работно портфолио, но след това се преориентирайте за поръчки, задачи на по-високо ниво.
Нека да разгледаме средните цени за предлагане на услуги на свободна практика в България:
Програмист – 1,700 лв. до 5,300 лв.
Уеб дизайнер – 1,135 лв. до 3,450 лв.
Разработчик на игри – 1,000 лв. до 3,850 лв.
Анализатор база данни – 1,100 лв. до 3.300 лв.
Java програмист - 1.700 лв. до 6,100 лв.
JavaScript програмист - 1.600 лв. до 5.500 лв.
SEO анализатор – 1,100 лв. до 2.400 лв.
Копирайтър - 1,000 лв. до 2.100 лв.
Маркетинг специалист – 1,000 лв. до 2.400 лв.
Специалист CRM – 1, 200 лв. до 3.000 лв.
Преводач - 836 лв. до 2.200 лв.
Анализатор маркетинг – 1,100 лв. до 2.700 лв.
Заключение
В заключение е важно да уточним кои са основните специфики, с които да станете фрийлансър от нулата. Преди всичко трябва да:
- Решите какво искате да правите;
- Непрекъснато да се развивате в избраната от вас сфера;
- Разгледате/посетите сайтове, форуми и блогове за фрийланс;
- Да разпространите информация сред ваши познати, че предоставяте услуги на свободна практика (познатите могат да станат първите клиенти);
- Да разработвате свое портфолио с проектни задачи;
- Да събирате обратна връзка, рецензии от ваши клиенти, за да изграждате доверие в общността от потенциални клиенти (големи клиенти, компании и т.н.).